Открытый круг «Тридцать»

Версия 1.0 · публичная. Статус: заморожен до старта набора. Меняется только новой версией с журналом правок внизу.

Документ публичный. Опубликован до набора участниц и не меняется после старта — чтобы я не мог подогнать правила под результат.

1. Что это такое — и что это НЕ клиническое исследование

Скажу первым, до того как это скажут в комментариях: это не клиническое исследование. У меня нет плацебо-группы, ослепления и статистической мощности. Это честное потребительское тестирование с фиксацией по единому протоколу — максимум строгости, доступный производителю без бюджета фармкомпании.

Зачем оно нужно: чтобы вместо «10 000 довольных клиенток» (кто их считал?) у бренда были результаты всех участниц Открытого круга, включая провальные, опубликованные поимённо по номерам.

Клинические данные на действующие компоненты формулы существуют и опубликованы производителями сырья — например, Procapil изучался в клинике Sederma при концентрации 3% (это и есть моя дозировка), аденозин 0,75% — доза, одобренная в Японии как quasi-drug. Ссылки — на странице состава. Открытый круг проверяет другое: работает ли мой продукт, в моей формуле, на реальных людях, при моей концентрации.

Отдельно: продукт продаётся легально независимо от исхода Открытого круга — декларация соответствия и тесты стабильности идут своим чередом, по требованиям регулятора, а не по результатам этого теста. Круг отвечает на вопрос «работает ли», а не на вопрос «можно ли продавать». Это разные вопросы, и путать их я не буду ни здесь, ни в рекламе.

2. Метрика успеха — объявляю до старта

Главная ошибка всех «тестов» индустрии: критерий успеха придумывается после результатов. Поэтому фиксирую сейчас, и это самый переработанный раздел документа.

Основная метрика: количество выпавших волос в день мытья (методика — раздел 6). Сравнивается среднее трёх последних подсчётов курса со средним базового периода.

Индивидуальный результат «сработало»: снижение выпадения на ≥30% от базового уровня.

Круг считается успехом, если доля «сработало» ≥60% при расчёте: (число участниц с результатом ≥30%) / (30 минус выведенные по причинам раздела 5 минус «не вышла на связь»). Ушедшие с любой иной причиной, включая «не увидела эффекта», засчитываются как «не сработало».

Почему именно так, а не порогом по числу финишёров: раньше в этом разделе стояло правило «если до конца дошло меньше N человек — круг недействителен». От него отказываюсь сознательно — оно наказывало бы бизнес за то, что не относится к работе сыворотки: переезды, беременности, обычную усталость от 90 дней подсчёта волос. Метод ITT (intention-to-treat) решает проблему иначе: круг никогда не «аннулируется» из-за отсева, а любой ушедший без уважительной причины просто засчитывается как неуспех. Это жёстче для продукта — я сам себе усложняю задачу — но честнее для бизнеса: результат существует всегда, на день 104, и его нельзя обнулить чужими обстоятельствами.

Если получится 59% по ITT — я напишу «порог не пройден», а не передвину порог и не начну считать только по завершившим. Порог можно оспорить в комментариях до старта набора — после старта он заморожен.

Дополнительные метрики (фиксируются, но не решают исход): новые волосы в зоне пробора на фото, субъективная оценка по анкете.

3. Размер круга и честная арифметика отсева

Набор: 30 участниц. По опыту любых 90-дневных тестов до конца дойдут не все — это норма, а не провал протокола.

Правило, которое отличает этот протокол от маркетинга: выбывшие не исчезают. Каждая участница получает номер при старте, и в финальном отчёте будут все 30 строк — например:

• «№14 — сошла на 40-й день, причина: переезд» → категория «неоценимо», выведена из подсчёта;
• «№22 — прекратила, причина: не увидела эффекта» → засчитана в ITT как «не сработало»;
• «№7 — не назвала причину» → тоже засчитана в ITT как «не сработало».

Отчёт, в котором из 30 стартовавших показаны только 12 лучших, — это то, с чем я пришёл воевать. Здесь будут все 30, и то, как каждая строка попала в подсчёт, будет объяснено этой же таблицей.

4. Кого беру: критерии включения

• Женщины 25–55 лет
• Жалоба на усиленное выпадение длительностью от 6 месяцев (почему не меньше — раздел 5)
• Готовность выполнять протокол 90 дней + 2 недели базового периода: применение по схеме, подсчёты, фото по стандарту
• Готовность к публикации результатов под номером. Лицо показывать не требуется — все фото делаются сверху (пробор, макушка) и со спины

5. Кого НЕ беру — и почему каждый пункт

Это самый важный раздел. Каждое исключение — это ситуация, в которой выпадение прекратится само, а сыворотка припишет себе чужую победу. Мне краденые результаты не нужны. Выбывание по этим причинам — единственный законный способ выйти из ITT-подсчёта, не испортив и не улучшив результат.

Отсюда и требование «от 6 месяцев» в разделе 4: хроническое выпадение с меньшей вероятностью пройдёт само во время теста и польстит продукту незаслуженно.

Проверка: анкета + короткий видеозвонок. Я не врач и диагнозов не ставлю; я отсеиваю очевидные случаи, где результат будет фальшивым. Спорный случай = отказ.

6. Как измеряем: три инструмента

А. Подсчёт в день мытья (основной). Мытьё — по фиксированному графику (2–3 раза в неделю, участница выбирает свой и не меняет). Все волосы из слива, расчёски и с рук за день мытья собираются и пересчитываются. Да, это муторно. Да, это единственный доступный дома объективный счётчик. Инструкция с фото — отдельным документом.

Б. Фото по стандарту. Раз в 2 недели, 3 ракурса: пробор сверху, макушка, линия роста надо лбом. Одно и то же место, дневной свет из окна, без вспышки, телефон на самодельном шаблоне-уголке (инструкция прилагается). Кривые фото — главная причина, почему «до/после» в интернете ничего не стоят; здесь они будут сравнимыми.

В. [Опция] USB-трихоскоп. Карманный микроскоп ×50–200, ~1500–2500 ₽. Рассматриваю вариант выслать каждой участнице — тогда получаем снимки кожи головы и плотности в одной размеченной точке. Решение зависит от бюджета круга (раздел 9).

7. Хронология: 104 дня

Почему 90 дней и ни днём меньше: цикл волоса таков, что волос, «спасённый» в первый месяц, перестаёт выпадать не сразу, а новый рост виден через 8–12 недель.

Правило одной переменной на все 104 дня: не менять шампунь, уходовые средства, краску, диету, приём витаминов. Начали что-то новое — сообщить; серьёзное изменение = перевод в категорию «неоценимо», без обид.

Если участница пропускает плановый ежемесячный чек-ин, ей направляется напоминание. При отсутствии ответа — повторный контакт через 3 дня, затем ещё один через неделю. Только после трёх задокументированных попыток связи без ответа участница переводится в статус «не вышла на связь».

8. Права участницы — то, ради чего всё затевалось

• Право сказать «не сработало» — в камеру или текстом — с гарантией публикации. Дословно, без редактуры. Отрицательный отзыв не может быть удалён, смягчён или «потерян»
• Право анонимности: номер вместо имени, съёмка без лица
• Право выйти в любой момент без объяснений (в отчёте будет «выбыла, причину не назвала» — и по правилам раздела 2 это идёт в ITT как «не сработало», не исчезая)
• Право на все свои данные и фото

Обязанность у участницы одна: делать измерения честно. Не «хвалить», не «поддерживать проект» — измерять.

9. Деньги и независимость

• Участие бесплатное, продукт на весь курс — бесплатно, доставка — за мой счёт
• Денег за отзывы не плачу. Никому. Никогда
• Скидок «за хороший результат» не существует: участница с результатом «не сработало» и участница с лучшим результатом круга находятся в одинаковых отношениях с брендом
• Бюджет круга будет опубликован таблицей: продукт × 30, доставка, [трихоскопы], итого

10. Отбор: рандом в прямом эфире

Если заявок больше тридцати, отбираю не я. Все анкеты, прошедшие критерии разделов 4–5, получают номера — и 30 номеров тянет генератор случайных чисел в прямом эфире. Себе такую возможность отрезаю публично.

11. Безопасность

• Перед стартом — патч-тест по инструкции (48 часов, сгиб локтя)
• Зуд, жжение, сыпь, любой дискомфорт = немедленно прекратить и написать мне
• Каждый случай реакции публикуется в отчёте: «№N — прекратила на день X, реакция такая-то»
• Состав с процентами открыт — проверить на свои аллергены можно до подачи заявки

12. Слабые места протокола — перечисляю сам

• Нет плацебо-группы. Часть эффекта будет самовнушением. Смягчение: объективный подсчёт волос вместо «кажется, лучше», но полностью проблему это не снимает
• Регрессия к среднему. Люди идут тестировать на пике проблемы — а пики спадают сами. Смягчение: критерий «от 6 месяцев» и базовый период, но риск остаётся
• Самоотчёт. Подсчёты делают участницы, перепроверить я не могу. Смягчение: фото-фиксация как второй канал
• ITT — жёсткий выбор против себя. Считая ушедших без причины как неуспех, я занижаю себе итоговый процент по сравнению с тем, как считает индустрия. Это осознанно: сравните с «94% отметили улучшение*» и сноской про 32 опрошенных
• 30 человек — мало для статистики. Это не доказательство, это добросовестная проверка

13. Что будет, если круг провалится

Заранее, письменно: если основной результат (ITT, раздел 2) не достиг 60% —

• Отчёт публикуется полностью, в том же формате, что и успешный, с разбивкой на все три числа из раздела 2
• С сайта и из всех материалов снимаются заявления об эффективности до выяснения причин
• Дальше публично: разбор — концентрация? формула? стабильность? — и либо переработка с новой панелью, либо честное «в этой форме продукт не работает». Единственный «мостик», который оставляю: ваше исключительное право постановить голосованием, что продукт достоин своих покупателей, если провал произошёл исключительно из-за количества выбывших по неизвестным причинам участниц Открытого круга, которые снизили итоговый результат.

Этот пункт — самый дорогой в протоколе. Он же — причина, по которой всему остальному можно верить.

---

Версия 1.0 от [дата]. Ранее — внутренние черновики v1 / v1.1 под рабочим названием «тестовая панель»; название заменено на «Открытый круг «Тридцать»» (публикация не меняет ни одного правила, только имя). Замечания к протоколу принимаются в комментариях до [дата старта набора]. Дальше — заморозка.